Interview Mr.Bobi Hua Shang OCTOER - NOVEMBER 2007

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波比老師 - SOMBOON CHAOVANAKOSON 先生 Advance Progressive Addition Leanses
有限公司董事總經理 泰國 ISOPTIK 世界級高端「漸進眼鏡」中心創辦人

“我們最注重為每一位顧提供最高標準的配眼鏡服務…是真正的世界一流服務﹗”

出生於配眼鏡店家庭的 SOMBOON 先生﹐從小積累豐富的服務秘笈和經驗﹐
加上成長道路上的不斷研究發展創新﹐他已成為泰國首屈一指的漸進眼鏡專家﹐
而且成功走向世界。

  • ISOPTIK旗艦店 - 泰國最高品牌﹑世界上最好的漸進眼鏡服務店

    設在曼谷﹐擁有最先進的驗光和漸進眼鏡配鏡設備的 ISOPTIK
    眼鏡中心﹐能運用最先進的驗光技術﹐為顧客提供最優質的
    “數位三維無接縫累加鏡片”﹐同時擁有20套各度數等級的試
    驗漸進鏡片﹐供顧客試用和驗光。該試驗鏡片套從德國引進﹐目
    前全世界僅有一套。此外﹐該店還運用最新型的“驗光博士”數位
    三維驗光技術。

而該店出售的各型漸進眼鏡﹐價格從萬銖以上到十萬銖價位﹐
這樣昂貴價格的眼鏡與傳統眼鏡具有截然不同的效果﹐
由於鏡片度數變化 是循序漸進的﹐不會產生像跳﹐
配戴後會感到成像非常清晰和舒服﹐您自然不會回去選擇傳統眼鏡。


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    • 業務的成就來自對漸進鏡片的深度瞭解

      SOMBOON先生已是國際知名的漸進眼鏡專家﹐
      他另有一個綽號﹐那是日本人給他起的“波比先生”。
      他目前是泰國 Advance ProgressiveAddition Lenses
      有限公司的董事總經理﹐而且是泰國最新配眼鏡中心
      優質品牌 ISOPTIK旗艦
      店的創辦人。回顧過去的事業
      發展歷程﹐成長為國內外廣受推崇的漸進眼鏡專家﹐
      並非一帆風順。


      SOMBOON先生回憶說﹐他出生於泰南眼鏡店世家﹐
      從7歲起就開始積累銷售眼鏡的經驗。當時他的父親
      在泰南董里府開辦了一間“光明眼鏡店”﹐而且該店大
      膽提出酬賓口號“戴上後不舒服……不收錢”。由於該店
      長期提供最高誠信的服務﹐贏得顧客的高度信賴。 該
      店雖然出售較貴的高級眼鏡﹐但顧客源源不斷﹐因為
      他們家眼鏡比其他家的更好和更耐用。而該店的另一
      個成功秘決﹐是大膽投資從德國進口昂貴的 Phoroptor
      綜合屈光檢查儀﹐是當時最先進和最精準的屈光檢查儀﹐
      該店的主要顧客是泰南地區﹐後來曼谷和清邁的顧客也
      紛紛慕名而來。


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  • 採用“漸進鏡片”的靈感
首先應該瞭解﹐什麼是“漸進鏡片”。這種鏡片又稱“無接縫累加鏡片”
﹐是一種多焦點鏡片﹐上方用於看遠﹐下方用於看近﹐上下度數不
同﹐在視覺範圍的各個距離都可獲得清晰的視力﹐滿足遠用﹑進用
和中間各個距離﹐特別是高齡的近視察﹐戴上後感覺視力恢復如返
老還童﹐其效能遠遠優於雙層鏡片。

SOMBOON先生說﹕“當年在董里府眼鏡店為顧客配這種漸進眼鏡後
﹐絕大多數顧客都讚不絕口﹐表示能看見更清晰﹐就像回到了年輕
時代﹐所以我覺得漸進眼鏡實在很好﹐應該讓更多的人享受到這種
眼鏡的好處﹐但問題是當時漸進眼鏡價格很昂貴﹐而且在配這種眼
鏡時需要經過比較繁瑣的驗光程序﹐如果哪家店一個月能賣出三附
漸進眼鏡﹐就已經算是很了不起了﹗”

“我宣布要每個月賣1000附漸進眼鏡﹐這是泰國的創舉﹗”SOMBOON
先生採用從國外進口中等價格漸進鏡片﹐並運用許多改良銷售服務
技巧﹐於 1998 - 1999年期間在董里府實現了這個創舉。

他在董里府和甲米府奧南海灘一帶親自設計和開創專門出售漸進眼
鏡的驗光配鏡店﹐當時漸進眼鏡每附售價萬銖以上﹐很少有眼鏡店
問津﹐但他的店在短短數月之內﹐就能創造新的銷售業績紀錄﹐
顧客盈門﹐主因是能為顧客提供新標準的驗光服務﹐而發揮出漸
進眼鏡的不凡優點。



" 只要信,一切都能办到! "

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